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第五节 经济与黑玫瑰（第1页）

张涛响应国家号召，回家创业。他和家人细心地经营着一个很大的玫瑰园，倾注了他所有的精力，科学地按时浇水，定期施肥。当然，玫瑰园的玫瑰长势也很好，而且玫瑰的品种齐全，五颜六色，有红、黄、绿、紫、白玫瑰，煞是好看。张涛定期到集市上去卖玫瑰，喜欢玫瑰的人都喜欢在这里买，因为张涛种植的玫瑰是最漂亮的。而且张涛从不漫天要价，价格相对要合理得多，每株玫瑰的价格在1～2元之间。

令人惊诧的是，不知什么时候，张涛的玫瑰园里竟然长出了一些黑玫瑰，张涛发现了这些黑玫瑰，差点慌了神，这下肯定没人买它，谁会要黑玫瑰呢！但是张涛舍不得毁掉，在玫瑰园里点缀一下，也是一个特色。但是，其他颜色的玫瑰们都瞧不起黑玫瑰，鄙夷地说："黑不溜秋的，像个丑八怪！肯定没人喜欢，怎么配生长在我们中间！"黑玫瑰感到非常委屈，但它还是坚强地活下来，不仅枝繁叶茂，而且花朵开得十分出色。

后来，一位植物学家听说了，惊喜地叫起来："黑玫瑰！这是旷世稀有的品种啊！"植物学家为了研究黑玫瑰，保存和繁衍这个珍贵品种，便想购买这些黑玫瑰。他问张涛："你把黑玫瑰卖给我吧，每株我出10元，怎么样？"张涛连忙说："太好了，我在集市上，1元也很少有人买，你给我这个价格，我很乐意接受。"张涛没想到，黑玫瑰竟然给他带来了意想不到的财富，远远超过了他的预期收入。

当黑玫瑰离开玫瑰园时，它依依不舍地向同伴们告别，特别向辛勤培育它的张涛表示了衷心的感谢。黑玫瑰离开了玫瑰园，其他的玫瑰们并没有因为它们中间没有了这个"丑八怪"而感到欢悦，相反，它们都感到十分羞愧和懊悔。

后来，当人们知道了黑玫瑰是旷世稀品后，争相购买，张涛供不应求，种的黑玫瑰占了玫瑰园的一半。最初张涛的黑玫瑰由于颜色不合人们的偏好，并没有得到大家的接受，价格十分低廉，所以张涛把黑玫瑰的价格定得很低，一株只卖1元。但是，他没有想到黑玫瑰对于植物学家有如此大的研究价值，卖到了意想不到的价格。后来随着人们对黑玫瑰偏好的改变，张涛反而扩大了黑玫瑰的生产规模。

这个故事说明了人们的偏好对于市场、对于商品的决定程度。反过来，企业和商人应该主动去开发、发现消费者的一些偏好。

企业还可以投顾客之所好来安排生产，设计生产出满足顾客需要的产品，企业收益自然丰厚。就像电脑一样，原来的DOS系统操作烦琐，实用性不强，为了满足顾客喜欢简单实用的偏好，才有了广泛使用的WINDOWS系统和鼠标。

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